Entretien pour un poste commercial : conseils pour réussir

Le métier de contrôleur aérien vous intéresse et vous souhaitez en savoir plus sur les salaires, primes et perspectives de rémunération ? Vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous explorerons en détail la rémunération des contrôleurs aériens en France, en nous concentrant sur des chiffres réalistes, des facteurs qui influencent les revenus et des stratégies pour maximiser vos revenus.

Que vous soyez en phase d’orientation professionnelle, en préparation d’un concours ou simplement curieux de comprendre comment évoluent les salaires dans ce métier à hautes responsabilités, vous trouverez ici des informations précises et à jour. Nous aborderons les échelles d’index, les bonus, les différences entre les centres de contrôle et bien plus encore.


Métier de contrôleur aérien : statut et formation

Le contrôleur aérien en France est avant tout un Ingénieur en contrôle de la navigation aérienne (ICNA)fonctionnaire de Direction Générale de l’Aviation Civile (DGAC). Ce travail nécessite une formation rigoureuse et une grande responsabilité, car il s’agit d’assurer la sécurité des vols par la gestion du trafic aérien.

Formation et statut

  • Concours ICNA : L’accès se fait par concours sélectif (niveau minimum bac+2, souvent bac+5 en sciences ou en ingénierie).
  • Formation payante : Lors de leur admission, les étudiants de l’ICNA reçoivent un salaire (environ 1 600 € brut/mois en 2025).
  • Durée de la formation : 2 à 3 ans, incluant des stages pratiques en centres de contrôle.
  • Statut de fonctionnaire : Les ICNA sont des agents du service public, avec une carrière structurée en diplômes et niveaux.

Observation : Il existe également des contrôleurs militaires (Armée de l’Air), mais leur rémunération et leur statut sont différents (nous reviendrons sur ce sujet).


Salaire pendant la formation et en début de carrière

Pendant la formation (étudiant ICNA)

  • Salaire brut : Environnement 1 604,83 €/mois (selon le décret 2025-397).
  • Net après impôts : Environnement 1 300 €/mois (selon la situation familiale).
  • Statut : Stagiaire rémunéré, bénéficiant de droits à la protection sociale.

Début de carrière (qualifié ICNA, classe normale)

Une fois votre diplôme obtenu et votre affectation dans un centre, votre salaire change considérablement :

  • Gestion des index bruts : Entrer 1 900 € et 3 300 €/mois (selon le niveau).
  • Primes et allocations : Jusqu’à 50% du salaire total (nous détaillerons plus tard).
  • Salaire brut total estimé : 4 000 € à 6 000 €/mois au début de sa carrière.

Exemple concret :

  • Un ICNA en classe normale, niveau 1 (débutant) : ~2 200€ brut/mois (traitement) + ~3 000€ de bonus = ~5 200€ brut/mois.

Salaire moyen et fourchettes réalistes (2025)

Salaire brut moyen (salaire + prime)

  • Moyenne nationale : 8 000 € à 10 000 € brut/mois (n’importe lequel ~96 000 € brut/an).
  • Salaire net : Environnement 75-80% du brut (ex : 8 000 € brut → 6 000 € net/mois).

Evolution selon l’expérience

Niveau Traitement indiciel (brut/mois) Primes estimées (brutes/mois) Total brut/mois
Débutant (cours normal) 1 900 € – 3 300 € 2 000 € – 4 000 € 4 000 € – 6 000 €
Confirmé (divisionnaire) 3 500 € – 4 500 € 4 000 € – 6 000 € 8 000 € – 10 000 €
Senior (ingénieur en chef) 4 500 € – 4 800 € 6 000 € – 8 000 € 10 000 € – 15 000 €

Observation : Ces valeurs incluent les primes variables (RIST, indemnités de nuit, etc.).


Facteurs qui influencent la rémunération

Plusieurs éléments impactent le salaire d’un contrôleur aérien :

1. Expérience et note

  • Classe normale (débutant) → Divisionnaire (confirmé) → Ingénieur en chef (senior).
  • Chaque note correspond à une grille d’index (ex : classe normale = étapes 1 à 12).

2. Type de contrôle

  • Tour de contrôle (aéroport) : Bonus liés aux horaires (nuit, week-end).
  • Inspection en route (centres régionaux) : Prime de qualification et charge de travail.

3. Emplacement au centre-ville

  • Paris (Orly, Roissy) : Primes plus élevées (indemnisation région parisienne).
  • Centres provinciaux : Les lots varient en fonction du trafic (ex. Marseille, Bordeaux).

4. Horaires de service et obligations

  • Travail de nuit/week-end : Augmentations (ex : +30% pour les nuits).
  • Amendes : Subventions supplémentaires.

Primes, allocations et avantages

Les bonus représentent 50% ou plus du salaire total. Voici les principaux :

Principaux bonus

  • RIST (Rémunération Incitative à la Sécurité et à la Circulation) : Jusqu’à 3 000 €/mois en fonction du trafic.
  • Allocation de qualification : 500 € à 1 500 €/mois.
  • Indemnité de nuit/week-end : Augmentation de 20% à 50%.
  • PNB (nouvel bonus d’indice) : Jusqu’à 20% du traitement.

Avantages

  • Retraite avantageuse (régime spécial).
  • Mutuelle et protection soutenu.
  • La formation continue financé.

Observation : Pas 13 mois, mais des primes annuelles (par exemple prime de fin d’année).


Evolution de carrière et perspectives salariales

Progression possible

  • Divisionnaire (après 5-10 ans): +20% en transformation.
  • Ingénieur en chef (après 15 ans) : Salaire maximum (~15 000€ brut/mois).

Recyclage et mobilité

  • Transition vers le secteur privé (ex. Eurocontrol) : Salaires comparables, mais moins de sécurité.
  • Militaire : Salaire de base inférieur, mais avantages sociaux (logement, retraite).

Conseils pour maximiser votre rémunération

1. Négociation pendant la mission

  • Choisissez un centre à fort trafic (Paris, Lyon) pour des primes plus élevées.
  • Privilégier les horaires décalés (nuit/week-end) en supplément.

2. Optimiser les prix

  • Spécialiser (par exemple contrôle radar) pour une compensation supplémentaire.
  • Participer aux tâches d’astreinte pour compléter vos revenus.

3. Surveiller les réévaluations

  • Syndicats (SNCTA, USAC-CGT) : Ils négocient régulièrement des augmentations (ex : +3% en 2025).

Conclusion : un travail bien payé mais exigeant

Le salaire d’un contrôleur aérien en France est de très attractifnotamment grâce aux bonus. Au début de votre carrière, vous pouvez vous attendre 4 000 € à 6 000 € brut/moiset même 15 000 € brut/mois à la fin de sa carrière. Cependant, ce métier nécessite rigueur, résistance au stress et disponibilité.

Si vous désirez ce métier, concentrez-vous sur : ✅ Le concours ICNA (préparation intensive). ✅ Choisir le centre (Paris = primes plus élevées). ✅ Optimisation du planning (nuit/week-end = suppléments).

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93 commentaire

  1. Si il faut 5 entretiens pour recruter quelqu’un, c’est que la boite est à fuir.

    1. @bilp_bloup_bot says:

      ça dépend du poste je pense, sur les postes à responsabilité, les boites sont super frileuses, parce que c’est des postes à gros impact, si tu fais de la merde même en période d’essai ça peut faire mal

    2. @franckyrbua8283 says:

      Bah non justement cela concerne des postes importants. J’ai eu le cas pour mon poste.
      1er entretien téléphonique, 2eme visio avec recruteur, 3eme visio avec RH, 4eme avec RH et directeur en physique et 5 ème pour finaliser le contrat

    3. ​@franckyrbua8283j’en ai fait 5, les 5 sur place avec 5 personnes différentes, je ne compte pas le premier contact téléphonique et le dernier pour finaliser. En effet c’est bien long

    4. c’est pour occuper les RH

    5. @jeankevin7930 says:

      @franckyrbua8283 99% des boites de clowns qui se prennent pour spaceX

  2. 5 entretiens… le monde du travail est tellement fucked up ! la gen z a bien raison de ne pas vouloir accepter ces choses.

    1. La génération Z va manger du sable pour ne pas passer 5 entretiens

    2. @GhGh-t’inquiète pas pour eux les RH vont devoir s’adapter à eux et pas l’inverse

    3. @hahahahaha-z3g says:

      @Tomatito59 c’est déjà le cas perso 1 entretien suffit pour que je disent oui ou non , c’est pas moi qui cherche du taf mais euh qui cherche un employé , du taf quand j’en quitte 1 j’en es la semaine d’après max , voir le lendemain .

    4. ​@hahahahaha-z3gc’est clair Enzo tout le monde te veut dans son entreprise t’es tellement une pépite

    5. @hahahahaha-z3g Tu fais quoi comme taf si c’est pas indiscret

  3. perso vers la fin de l’entretien

  4. Moi je demande au téléphone salaire et si trop bas je ne déplace pas a l’entretien

    1. @CoteDoux tu parle pognon avant même de savoir ce que tu va faire ?

    2. @christo5841bien sûr mdr

    3. @christo5841il a raison

    4. Dans le même temps, ce qu’on fait et pour combien. C’est la base. Je suis infirmier intérimaire

    5. @christo5841 says:

      ​@nono44alex oui j’ai 20 ans d’intérim et l’époque le taux horaire était clairement indiqué sur l’annonce. Je sais pas si c’est enore le cas

  5. Alors marquer direct la fourchette, au lieu d’être étonné que la question ne tombe pas toujours car souvent c’est par peur de demander

    1. @DukeNuggets69 says:

      @Boomkoeur c’est prévu avec nouvelle loi européenne

    2. @ThomasTERNISIEN says:

      @DukeNuggets69 je crains que cela ne change pas grand chose. Les entreprises ajouteront des fourchettes tellement importante qu’il sera impossible de s’identifier.

  6. J suis au 5eme entretien 😂. Pour quel poste, DG de Space X ?

    1. Non pour faire plongeur 😂

  7. @juliendufour4513 says:

    ces 20 dernières années, les sociétés sont devenues de plus en plus pointues pour payer le moins possible leurs salariés.

    1. si les générations précédentes ne se sera pas laisser faire, on en serait pas là.

    2. ​@10.5mrevenge100 % d’accord

    3. lorsque tu importes le tier monde avec 500 000 gus pret a faire l ‘esclave pour un bol de riz…..

    4. @10.5mrevenge arrete d importer le tier monde deja

    5. ​@10.5mrevenge apprends déjà à écrire et comprends les notions de charges salariales, la plupart des entreprises ne sont pas des multinationales qui croulent sous le fric mais des pme et tpe qui hésitent entre investissement et recrutement, quand elles peuvent de le permettre.
      Si t’es pas content, monte ta boîte si c’est si facile 😂

  8. Évidemment que le salaire se négocie dès le 1er entretien (d’ailleurs je ne comprends le délire d’avoir plusieurs entretiens, mais passons…), c’est le principe du marché du travail, c’est un échange, vous échangez vos compétences et votre temps contre une rémunération, c’est la base en fait !

    1. 1er entretien, chef de service. Il est sûrement même pas au courant du salaire négociable
      2em entretien ressource humaine. Là tu peux négocier
      3em ( si poste a responsabilité) direction
      Si y’a un seul entretien c’est là qu’il faut se méfier

    2. @tetsuoshima6371 says:

      c’est pour foutre la pression est que t’acceptes la fourchette basse de tes prétentions

    3. @kamie-do1vg says:

      ​@tetsuoshima6371non c’est simplement que la rh connaît rien au travail du terrain et que n+1 connaît rien au travail de rh et que ton n+2 peut t’expliquer la vision de l’entreprise.
      Si tu as la pression c’est toi qui faut remettre en cause

    4. @yellowfalcon1 says:

      ​@kamie-do1vg Vrai: soit c’est un refus, soit vous venez de signer pour un job de m***. 😅

  9. C’est le premier sujet à aborder. On bosse pour avoir un salaire, si ça convient pas ça sert à rien de perdre du temps à faire l’entretien

    1. @hahahahaha-z3g says:

      merci , j’ai choqué des patron en arrivant et en disant je prend x par mois pour x heure semaine , je met mes condition et après on peux commencer l’entretien , je viens pour le fric votre boite peux couler je m’en tape , je veux un taf j’en es toujours eue sans chomage sans pose , et pourtant suis handicapé

    2. C’est exactement ça

    3. @LionHeart567 says:

      En fait on voit le fossé quand on regarde des vidéos américaines. Le seul sujet pour un américain c’est le pognon. Mais notre histoire communiste et le fait que beaucoup de gens étaient fonctionnaires à une époque fait que c’est presque un crime de parler salaire en France… Ce que le patronat a bien compris et donc les salariés se font bien enc…

    4. on bosse par passion sinon c’est de l’esclavagisme

    5. @aurelienpomard says:

      Oui surtout ça fait pas fiable de pas demander le salaire

  10. Ca coûte un PEL 😅.

  11. 5 entretiens, la boîte ne sait pas se qu’elle veut. Go away

  12. C’est du délire

  13. @liilaastf5176 says:

    « S’els peuvent se permettrent de prendre ce boulot ou pas ». Bah oui ma petite dame, mais parfois, on a juste pas le choix et on prend ce qu on trouve

    1. Aucun rapport votre commentaire…
      Inutile de commenter pour exposer votre négativité.
      C’est toute a faite normal de savoir le salaire avant de prendre un job.
      Si vous êtes dans cette situation c’est que vous avez pas fait les bon choix avant mais ça vous le remettrez jamais en question.
      C’est plus simple de se plaindre comme toujours.

  14. Pour des postes dans le tertiaire (adv ventes, chargée de relation clientele etc…) ils te font passer 3 entretiens avec des questions lunaires, des tests à la con. Effectivement au 1er entretien si le salaire n’est pas mentionné dans l’annonce, ils n’en parlent pas c’est tabou. Souvent des salaires minables et ils te disent même que si ce n’est pas assez pas la peine de te déplacer. A 80 % les chargés de recrutement ont 25 ans et sont des brêles. Tu n’es rien qu’un chiffre, 0 considération. Le monde du travail est comme la France, en déclin total !

    1. moi c’est le contraire
      doct de physique et deja 7 appels de rectorat dont le dernier à 800km (cela doit galerer severe ^^)

  15. @patricksoret-m4r says:

    ❤️❤

  16. @flochalipette7113 says:

    J’ai eu au moins 6 entretiens avant de trouver un job, le dernier entretient c’etait un piston et c’est le seul entretien où on m’a réellement demandé quelles étaient mes compétences, parlé salaire et motivation, ça change des entretiens que j’ai eu avant où on me demandait « si tu étais un animal tu serais quoi? » ou encore « si tu organise une fête qu’est-ce que tu prépare à manger? » J’ai 25 ans c’était pour un taff dans l’IT

    1. Je crois que j’éclate de rire si on me pose ce type de question 😅😂

  17. Pour ceux qui ont un seul entretien cest souvent mauvais signe.
    1er entretien, avec le chef de service
    2em entretien avec les rh. Là tu peux parler salaire
    3em, direction

    Ça me parais normal en fait

    1. On peut mutualiser aussi car si le directeur dit non, la boîte a perdu beaucoup de temps… 3 c’est vraiment le max je trouve

    2. Je ne sais pas dans quel domaine mais dans mon monde, c’est un CV, et s’il est retenu, c’est 1 entretien (grand max 2 si l’entreprise fait du zèle, un technique et parfois un RH mais si c’est bien fait tout passe en 1-2h le même jour – c’est les représentants de la direction dans l’entreprise donc pas la peine de faire un entretien direction…), et soit ça passe soit non, mais on ne multiplie pas les entretiens comme ça… quel gaspillage de dingues. Vraiment un truc de RH ça… “tiens on va mettre en place une procédure de recrutement en 18 étapes”… Bandes de déglingosses…

  18. Moui sauf que l’argument des besoins et du train de vie est vraiment fumeux, la question c’est la valeur du travail, pas ce dont on a besoin.
    C’est pas parce que je n’ai pas de crédit à rembourser et un train de vie modeste que je vais accepter d’être payé une misère pour un poste à responsabilité

    1. @taharserbis5649 says:

      100% en accord avec vous !
      Ceci relève d’une pure logique .

    2. La question n’est pas là. Si j’ai déjà un job et que je veux changer d’entreprise, mon critère sera le salaire. Pas la peine de me faire passer 5 entretiens si l’entreprise ne peut pas s’aligner

    3. @marine66372 says:

      ​@AnnouskaPon est d’accord là dessus
      Mais je trouve son blabla sur le train de vie hors sujet

  19. On travail tous pour gagner Notre vie donc c est tout a fait normal qu’on sache dés le départ quel sera notre salaire. Il n’y a pas que l’employeur qui a des droits et surtout, il n’y a aucunes hontes ou aucuns sentiments de gênes a avoir de demander quel est le salaire. Meme voir de le négocier s’il est trop peu élevé par rapport a vos qualifications etc.

  20. « selon le profil » 💀💀💀

  21. @didierlavolot8775 says:

    La salaire est ce qui motive , plus les avantages !

  22. @en-ichatteissa5591 says:

    Moi meme qui fait également du recrutement j’aborde la question du salaire dès le 1er entretien. Au moins on crève l’abcès et on sait dès le départ si on poursuit ou pas avec le candidat. Dans certains cas on peut revoir notre budget à la hausse si le profil est top. Au bout de 5 entretiens c’est louche et je dirai même qu’il ne faudrait pas poursuivre car ça sent le salaire au lance pierre.

  23. @84bloodymarie says:

    Quand je cherchais du travail, si dans l’annonce il n’y avait pas le salaire d’indiqué (ou la fourchette) je ne postulais pas.
    Au entretien, je demandais le salaire (pour vérifier que ça correspondait à l’annonce, car j’ai déjà eu le cas où et les horaires et le salaire étaient en dessous de l’annonce…)

  24. @bernardfillhardt3214 says:

    Je trouve pas le lien de la vidéo complète

  25. deux entretiens c’est pas abusé mais pas loin alors plus mais barrez vous

  26. la pension alimentaire 😂 Femme realiste

  27. Sans savoir le salaire, je ne passe même pas l’entretien, ou je ne postule même pas !!

  28. C’est à cause de personnes comme vous , que les entreprises coulent

  29. Trés joli vernis sur les ongles!!!!

  30. Je ne retrouve pas la vidéo

  31. A quel moment il faut + de 1 entretien déjà…

  32. Je ne regarde même pas une potentielle opportunité si la plage salariale possible n’est pas indiquée dans l’annonce.

  33. @adelinemarechal5539 says:

    la fourchette est tres simple, l’extra minimum syndical est toujours la plus grosse offre de n’importe quelle boite.

  34. @k-paris7186 says:

    La fameuse question quand on l’a pose, le recruteur ouvre un tiroir pour faire semblant de cacher des informations

  35. @sandrak5537 says:

    Tout est dit

  36. @hichemben2613 says:

    Moi je veux connaître le salaire avant de passer à la case entretien… Je n’ai pas de temps à perdre

  37. @roymustang877 says:

    On est une famille.
    On se sert les coudes.
    Tu vas prendre de l’expérience.
    C’est bon pour ta carrière.

    Les entreprises à fuir.
    Pour rappel, tout travail et surtojt promotion donc plus de responsabilités méritent salaires.
    N’hésitez pas à refuser ou à parler argent dès le début

  38. @lebonchienrex3604 says:

    Je ne comprends même pas qu’on puisse s’imaginer ne pas parler salaire au premier rdv C’est comme si l’employeur ne parlait pas de compétences du candidat au premier entretien. Le travail c’est un échange : des compétences en échange de fric. Donc on parle de compétences et de fric. Évidemment !

  39. Pour mon poste actuel (dans une TPE de 5 salariés ) il y a eu un entretien de 40 minutes avec mon patron, on s’est serré la paluche et cela dure depuis 12 ans ! Un autre monde…

    1. @armanddesmoutier1315 says:

      C’est plus sain

    2. @armanddesmoutier1315 pas toujours

  40. Pre entretien on parle niveau salarial si la boite peut se permettre de continuer le processus.

  41. @ultra1st126 says:

    Notre a rendue obligatoire les annonces de poste avec le salaire affiché.

  42. @TravelHerPodcast says:

    Imaginez passer 5 entretiens pour ne pas etre retenu…

  43. Moi aux 1er entretient, je dit écouter j’ai telle année experience, quel salaire vous me proposer, ensuite si sa me convient pas, je dis le salaire que je veut et si ces non, je me barre ces aussi simple que sa 😂

    1. c’est pour ça que t’es au chômage ^^ il ne faut pas demander quel salaire ils proposent, il faut leur dire combien tu coûte

  44. @cyrillaouadi6268 says:

    Quelques rappels essentiels avant d’accepter un poste :
    Si le recruteur n’aborde pas la question du salaire, c’est qu’il s’agit très probablement du SMIC.
    S’il en parle, il évoquera souvent un salaire brut ou même annualisé, histoire de faire gonfler artificiellement le montant.
    Il peut aussi te proposer un salaire d’entrée faible avec la promesse d’une revalorisation dans quelques mois. Spoiler : ça n’arrivera (presque) jamais.
    On t’annonce un SMIC pour un contrat dépassant les 40h/semaine ? Tu es donc en dessous du SMIC horaire légal.
    Le poste inclut des horaires de soirée, de nuit ou de week-end, mais on te parle d’une prime en fin d’année ? Tu ne la verras sans doute jamais : la période d’essai se terminera avant.
    Tu es payé au SMIC, mais ton véhicule personnel sert à faire des kilomètres non rémunérés entre deux missions ? Tu perds de l’argent, tout simplement.

    Moralité : connaître ton salaire, c’est bien.
    Mais comprendre les conditions réelles de son obtention, c’est mieux.

  45. Vous pouvez donner toutes les attentes que vous voulez, ils recruteront pas en dessous du smic car après tout pourquoi s’emmerder, et puis le reste des bénéfices doit payer la nouvelle machine à café.

  46. Quand je vois ça je sais pourquoi je travaille pas

  47. @redfoxmille771 says:

    Mdr C’est la première chose que je regarde

  48. @Khalid92-b3s says:

    Moi je m’arrête au 3 ème entretien sérieux !

  49. @sidlegende7295 says:

    Ohhhh, le recruteur ne répond jamais, sachant que l’entreprise le sait bien.

  50. @benjaminfrey6062 says:

    Ce serait tellement plus simple que le salaire soit annoncé dans l’annonce…

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